En capítulos anteriores del blog de Esmartia…
No. Generar leads no es suficiente para que tu estrategia de Inbound Marketing vaya sobre ruedas. Una vez que los tienes ¿Qué haces con ellos?
"Necesitamos más leads." Esa frase. En cada reunión de equipo. Como un mantra.
Y la respuesta casi siempre es la misma: más contenido, más campañas, más LinkedIn. Pero el pipeline no crece. Y nadie entiende por qué, si se está trabajando tanto.
Si estás leyendo esto, seguramente ya sabes que necesitas un CRM (Custom Relationship Manager) o gestor relaciones con los clientes para tu empresa. Sin embargo, te has topado de golpe con una herramienta que no conoces y no sabes por dónde empezar.
Si tienes una empresa B2B (Business to Business), necesitas un CRM. Es una afirmación aplastante, sí. Pero tan real como que estás leyendo esto a través de una pantalla.
¿Sigues usando tu Whatsapp personal para tratar con tus clientes? Mal. Muy mal. Tu estrategia digital se merece mucho más.