Conseguir clientes B2B de calidad ya no es un arte oscuro reservado a comerciales con don de palabra. Hoy, el éxito en este tipo de relaciones comerciales depende de una mezcla perfectamente medida de estrategia digital, procesos bien definidos y, sobre todo, un conocimiento muy fino de cómo piensan y actúan los compradores B2B.
Hasta hace no mucho necesitabas focus groups, encuestas eternas y hojas de Excel como sábanas para entender qué quería tu cliente. Hoy, la pesadilla ya paso…
Hay algo que muchas empresas todavía no han entendido: el contenido no es decoración.
Las newsletters están de moda. Todo el mundo quiere tener una. Y muchas marcas se lanzan a crear la suya pensando que van a conseguir fidelizar audiencias, generar tráfico y convertir como nunca.
Captar clientes nuevos está bien… pero que te sigan comprando, te recomienden y te defiendan como si fueran parte del equipo, ¡eso es otro nivel!
El marketing estratégico no es un adorno corporativo de esos que quedan tan bien en las webs de las agencias. Es la base que diferencia a las empresas que improvisan de las que crecen con sentido.