Hay algo que nunca falla: cuando una historia está bien contada… te atrapa.
Te lo han dicho mil veces: “Tienes que estar en Google”. Y tú, obediente, no paras de publicar contenido, de revisar tu web y de repetir tus palabras clave como un mantra.
¿Sabes qué pasa cuando alguien llega a tu perfil de LinkedIn y se lo encuentra sin pulir? Que pasa de largo.
Cuando un cliente potencial tiene un problema, no llama a ventas. Ni espera a ver tu próxima campaña en redes. Lo que hace es abrir Google y escribir algo como: “solución para optimizar procesos en industria alimentaria” “software CRM para distribuidores” o “agencia marketing B2B sector salud”.
LinkedIn no es (solo) una red para buscar trabajo. Tampoco es un sitio random donde presumir de lo bien que te fue en tu último evento. Es una de las herramientas más potentes para generar oportunidades comerciales B2B… si sabes cómo usarla.
Quizás te suene eso de tener una estrategia brillante, con sus buyer personas, su posicionamiento bien pulido y su calendario de contenidos diseñado al milímetro... y luego no saber por dónde empezar a ejecutar.