Quizás te suene eso de tener una estrategia brillante, con sus buyer personas, su posicionamiento bien pulido y su calendario de contenidos diseñado al milímetro... y luego no saber por dónde empezar a ejecutar.
Pocas cosas hacen tanto daño (y pasan tan desapercibidas) como tener a ventas y marketing cada uno por su lado. Uno quejándose de que los leads no valen. El otro, de que nadie los sigue.
Vender en B2B no es como vender camisetas con mensajes motivacionales para comerse el mundo. Aquí no hay clics por capricho ni compras en una madrugada de insomnio.
Hay webs que son bonitas… y webs que venden. Y no siempre coinciden.
Conseguir clientes B2B de calidad ya no es un arte oscuro reservado a comerciales con don de palabra. Hoy, el éxito en este tipo de relaciones comerciales depende de una mezcla perfectamente medida de estrategia digital, procesos bien definidos y, sobre todo, un conocimiento muy fino de cómo piensan y actúan los compradores B2B.
Hasta hace no mucho necesitabas focus groups, encuestas eternas y hojas de Excel como sábanas para entender qué quería tu cliente. Hoy, la pesadilla ya paso…