Cuando un cliente potencial tiene un problema, no llama a ventas. Ni espera a ver tu próxima campaña en redes. Lo que hace es abrir Google y escribir algo como: “solución para optimizar procesos en industria alimentaria” “software CRM para distribuidores” o “agencia marketing B2B sector salud”.
LinkedIn no es (solo) una red para buscar trabajo. Tampoco es un sitio random donde presumir de lo bien que te fue en tu último evento. Es una de las herramientas más potentes para generar oportunidades comerciales B2B… si sabes cómo usarla.
Quizás te suene eso de tener una estrategia brillante, con sus buyer personas, su posicionamiento bien pulido y su calendario de contenidos diseñado al milímetro... y luego no saber por dónde empezar a ejecutar.
Pocas cosas hacen tanto daño (y pasan tan desapercibidas) como tener a ventas y marketing cada uno por su lado. Uno quejándose de que los leads no valen. El otro, de que nadie los sigue.
Vender en B2B no es como vender camisetas con mensajes motivacionales para comerse el mundo. Aquí no hay clics por capricho ni compras en una madrugada de insomnio.
Hay webs que son bonitas… y webs que venden. Y no siempre coinciden.