A estas alturas ya sabrás que sentarse a esperar a que las cosas pasen solas, nunca funciona. Es más, suele suponer un paso atrás…O una caída de esas que no cura ninguna escayola. El éxito llega subiendo escalones.
Imagínate que entras en una tienda de ropa solo para echar un vistazo y, antes de que te haya dado tiempo a cruzar la puerta, se te acerca un dependiente agitando una chaqueta en tu cara y exigiéndote que pases por caja.
Incómodo, ¿verdad?
No. Generar leads no es suficiente para que tu estrategia de Inbound Marketing vaya sobre ruedas. Una vez que los tienes ¿Qué haces con ellos?
Se contrata la herramienta. Se configura lo básico. Y tres meses después, el equipo sigue gestionando los leads en el correo.
Y eso, queridos y queridas, son las implementaciones de CRM que no funcionan.
En B2B puedes estar negociando tres operaciones distintas con la misma empresa al mismo tiempo.
En una, hablas con el director de operaciones. En otra, con el responsable de compras. Y en la tercera, con alguien de dirección que todavía está evaluando si tiene sentido.
