Si pudieras ver cómo se comportan los usuarios dentro de tu web por un agujerito…
¿Mirarías?
Hay palabras que emocionan, palabras que asustan, palabras que enamoran, palabras que aburren… Y también hay palabras que convierten.
¿Sabes qué tienen en común las historias que recuerdas y las marcas que te caen bien?
No, no es que sean “bonitas” o que estén “bien escritas”.
Es que te hacen sentir algo.
Puedes tener una web para enmarcar, una propuesta potente y hasta un equipo comercial que sabe vender. Pero si le hablas igual a alguien que acaba de descubrir su problema que a alguien que ya está comparando proveedores… tu imperio se tambalea.
Prospectar en LinkedIn no es lanzar mensajes masivos, ni buscar mejor, ni probar más filtros. Es construir un sistema de captación que convierta búsquedas en conversaciones y conversaciones en oportunidades.
Y para eso necesitas mucho más que saber usar LinkedIn Sales Navigator.
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Hay una puntuación que LinkedIn lleva años asignando a cada perfil. Mide exactamente una cosa. Lo bien que estás haciendo social selling en la plataforma.
La mayoría no la conoce. Y de los que la conocen, pocos saben qué hacer con ella.