Prospectar en LinkedIn no es lanzar mensajes masivos, ni buscar mejor, ni probar más filtros. Es construir un sistema de captación que convierta búsquedas en conversaciones y conversaciones en oportunidades.
Y para eso necesitas mucho más que saber usar LinkedIn Sales Navigator.
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Hay una puntuación que LinkedIn lleva años asignando a cada perfil. Mide exactamente una cosa. Lo bien que estás haciendo social selling en la plataforma.
La mayoría no la conoce. Y de los que la conocen, pocos saben qué hacer con ella.