Hay empresas que llevan años siendo muy buenas en lo que hacen. Y siguen perdiendo frente a competidores que son notoriamente peores.
No es injusto. Es que el mercado no elige al mejor… elige al más conocido, al más recordado, al que viene primero a la cabeza cuando surge el problema.
El reconocimiento de marca no es un lujo de grandes corporaciones con presupuestos de publicidad interminables. Es el activo que hace que los leads lleguen más rápido, que los ciclos de venta se acorten y que la conversación comercial empiece con una ventaja que no se puede comprar en ninguna plataforma de paid media.
La cuestión es saber cómo construirlo, bajarlo a tierra con una buena estrategia de marketing de contenidos y con las herramientas y recursos que tiene tu empresa… No hay que esperar a tener el presupuesto de marca de una multinacional.
¿Vamos a ello?
Reconocimiento de marca vs posicionamiento de marca: la diferencia que cambia la estrategia
Se usan como sinónimos y no lo son. Confundirlos lleva a trabajar la estrategia equivocada en el momento equivocado. Mira:
El orden importa…
Primero reconocimiento (que te conozcan), luego posicionamiento (que te conozcan por algo concreto). Trabajar el posicionamiento sin base de reconocimiento es como diseñar la decoración de una casa que todavía no tiene paredes.
Las estrategias de reconocimiento de marca que realmente generan impacto
Hay muchas formas de construir reconocimiento de marca. Te dejamos por aquí algunas de las que generan impacto real y medible, no solo actividad:
Y un apunte importante sobre la identidad coherente… es la base que hace que todo lo demás funcione. Puedes tener el mejor blog del sector, pero si en LinkedIn el tono es diferente, en los emails es diferente y en las propuestas es diferente, el reconocimiento no cuaja.
La consistencia no es un mero detalle estético. Es lo que hace que la mente del cliente conecte los puntos.
¿No tienes claro por cuál empezar? Este prompt te va a ayudar a decidir:
Mini-prompt: Diseña tu estrategia de reconocimiento de marca
Actúa como consultor de branding y marketing de contenidos.
Mi empresa es [sector, tamaño, tipo de cliente].
Nuestro mayor problema de reconocimiento de marca es:
[nadie nos conoce fuera de nuestra red actual / nos conocen pero no nos
recuerdan por nada concreto / perdemos ante competidores más conocidos
aunque seamos mejores].
Nuestros recursos actuales son [describe: equipo, presupuesto orientativo,
canales activos].
Ejemplos de estrategias de reconocimiento de marca que funcionan
Dos casos con distinto punto de partida y distinta estrategia para que se vea la variedad de caminos:
Cómo medir el reconocimiento de marca sin un estudio de mercado caro
El reconocimiento de marca se puede medir con las herramientas que ya tienes. ¡No necesitas un estudio de mercado de cinco cifras para saber si está creciendo o no!
Mira:
Esa última métrica es la más reveladora de todas y la que menos empresas miden. Los leads que ya te conocían cuando llegaron convierten más rápido, negocian menos el precio y tienen mayor tendencia a referirte.
Ese es el retorno real del reconocimiento de marca… y casi nunca aparece en los informes de marketing.
El reconocimiento de marca no se construye de un día para otro. Esto es lo que vemos en Esmartia
Por lo general, casi todo el mundo cae en la trampa de esperar resultados de reconocimiento de marca en el mismo horizonte temporal que una campaña de paid media.
No va a pasar… El reconocimiento de marca es acumulativo.
Cada artículo de autoridad, cada caso de éxito publicado, cada newsletter con perspectiva propia, cada post de LinkedIn que aporta algo al lector... son ladrillos. Individualmente no se notan. Juntos y en el tiempo construyen la estructura que hace que cuando alguien tiene un problema que tú resuelves, tu nombre sea el que se le venga a la cabeza.
Lo que sí cambia con rapidez cuando hay una estrategia de inbound marketing bien montada detrás es la calidad de los leads que llegan. Leads que ya saben quién eres, que han consumido tu contenido, que llegan con el problema identificado y con menos fricción para dar el paso.
Y eso no es comparable con el efecto de una campaña de dos semanas… es el retorno acumulado de meses construyendo presencia con paciencia y trabajo bien hecho.
Si quieres empezar a construirlo con método...
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