Hay un momento muy concreto en el que una empresa se da cuenta de que necesita workflows de marketing.
Cuando una empresa que vende a otras empresas quiere acelerar sus ventas, la reacción casi automática suele ser la misma… salir fuera a buscar más.
Vamos a verlo así: el marketing es el motor de cualquier negocio. ¿Estamos de acuerdo? Pues el networking es el aceite que engrasa ese motor. Y cuando trabajan juntos, el resultado es explosivo.
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En lo que respecta al Customer Journey B2B, olvídate de la frase “el cliente siempre tiene la razón”. Aquí, el cliente siempre tiene preguntas, y muchas. ¿Por qué elegir tu solución? ¿Cómo se compara con la competencia? ¿Cuáles son los riesgos? ¿Vale la pena la inversión?
¿Hacemos inbound o salimos a buscar nosotros? ¿Qué responderías?
Abre tu bandeja de entrada. Hay un 90 % de probabilidades de que ahí, entre los no leídos, haya un email que empieza así: "Somos una empresa líder en [sector] con más de X años de experiencia..."
¿Qué has hecho con él?