¿Cuántos leads han llegado justo hasta el borde del embudo… y luego se han esfumado?
¿Sabes ese momento incómodo en el que revisas tu feed de empresa y te das cuenta de que no sabes por qué estás publicando lo que estás publicando?
¿Te suena eso de “el contenido es el rey”? Bien. Pues sin estructura, ese rey va desnudo.
En esto del B2B, el que mucho abarca... acaba mandando newsletters a gente que nunca va a comprar.
Vamos a pensarlo un segundo: seguro que has visto programas de fidelización en B2B que solo ofrecen puntos, descuentos “para siempre” y, bueno… nada más.
Te lo han repetido hasta el aburrimiento: fidelizar es cuidar al cliente después de la compra.