Vamos a pensarlo un segundo: seguro que has visto programas de fidelización en B2B que solo ofrecen puntos, descuentos “para siempre” y, bueno… nada más.
Te lo han repetido hasta el aburrimiento: fidelizar es cuidar al cliente después de la compra.
Hay algo que nunca falla: cuando una historia está bien contada… te atrapa.
¿Sabes qué pasa cuando alguien llega a tu perfil de LinkedIn y se lo encuentra sin pulir? Que pasa de largo.
Cuando un cliente potencial tiene un problema, no llama a ventas. Ni espera a ver tu próxima campaña en redes. Lo que hace es abrir Google y escribir algo como: “solución para optimizar procesos en industria alimentaria” “software CRM para distribuidores” o “agencia marketing B2B sector salud”.
LinkedIn no es (solo) una red para buscar trabajo. Tampoco es un sitio random donde presumir de lo bien que te fue en tu último evento. Es una de las herramientas más potentes para generar oportunidades comerciales B2B… si sabes cómo usarla.